BetMGM’s Kos Akuisisi Pelanggan Melonjak Kerana Pasaran Ramalan, kata Ketua Pegawai Eksekutif

(AsiaGameHub) –   BetMGM Ketua Pegawai Eksekutif Adam Greenblatt menandakan cabaran yang dihadapi oleh pasaran ramalan semasa panggilan keuntungan Q1 2026 syarikat pada Isnin.

BetMGM mengumumkan hasil yang lebih lembut dengan pendapatan bersih sebanyak $696M untuk Q1, yang meningkat 6.6% YoY, dan EBITDA yang disesuaikan sebanyak $25 juta (+11% YoY) semasa tempoh “pengeluaran berlebihan” oleh pasaran ramalan termasuk Kalshi dan Polymarket.

Greenblatt mencatatkan bahawa hasil tersebut “sedikit di bawah jangkaan disebabkan gabungan keputusan sukan yang mesra pemain dan keadaan pasaran, termasuk dinamik persaingan yang semakin intensif.”

Secara khususnya, Greenblatt berkata bahawa kos pengambilan pelanggan BetMGM meningkat secara signifikan disebabkan oleh pasaran ramalan, yang terus mencabar operator perjudian sukan dalam talian (OSB) tradisional.

“Lompatan ini terutamanya didorong oleh syarikat perjudian sukan baharu yang membeli media dalam kategori ini,” kata Greenblatt. “Mereka menamakan diri mereka sebagai pasaran ramalan, dan mereka membeli kata kunci perjudian sukan, serta melemparkan wang kepada harta media sukan apa sahaja yang bersedia menerimanya.”

Beliau menambah, “Mereka menargetkan penjudi sukan terus dalam pengiklanan mereka, dengan itu meningkatkan harga untuk memperoleh pemain OSB baharu dan memanjangkan tempoh bayaran balik. Sebahagian daripada syarikat-syarikat ini bahkan mempunyai mod buku sukan dalam produk mereka dalam usaha untuk menawarkan pengalaman yang serupa dengan perjudian sukan.”

BetMGM Melihat Nilai Pemain Lebih Tinggi di Q1

Purata pengguna aktif bulanan (AMAs) BetMGM menurun 9% berbanding tahun lalu kepada 597,000 pada Q1, tetapi jumlah permainan per pengguna aktif meningkat 23%.

“Kami mempunyai nilai pemain yang lebih tinggi, jumlah permainan per pengguna aktif yang lebih tinggi daripada yang kami (jangkakan ketika memasuki tahun) ini,” kata CFO BetMGM Gary Deutsch. “Kira-kira bilangan pemain telah lebih rendah, dan kesan bersih keseluruhan meningkat, tetapi ia menyeimbangkan pelbagai metrik bersama-sama.”

“Apabila kita membicarakan perkara seperti jumlah permainan, keseluruhan mempunyai faktor pada cara jumlah permainan berputar. Jadi, kami menaikkan dan melihat semua metrik tersebut. Tetapi secara keseluruhan, tema itu adalah kita terus melihat nilai pemain yang lebih tinggi daripada jangkaan.”

Greenblatt menambah, “Bisnes sukan BetMGM mempunyai lebih banyak penjudi dengan taruhan tinggi dan bernilai tinggi. Walaupun ini menyebabkan sedikit lebih banyak kevolatilan dalam peratusan keseluruhan kami, afiniti pemain-pemain ini terhadap BetMGM adalah kelebihan bagi kami, kerana mereka cenderung lebih tahan lasak berbanding dengan pangkalan pelanggan rekreasi yang tinggi.”

Pertarungan Pelanggan dengan Pasaran Ramalan Dijangka Berterusan

Semasa panggilan semalam, Greenblatt ditanya sama ada pasaran ramalan berjaya mendekati penjudi bernilai tinggi.

“Kami sebenarnya melihat bahawa bahagian premium dalam pangkalan data kami sangat tahan lasak,” katanya. “Fakta bahawa mereka, dari keseluruhan, jika anda bayangkan piramida pemain, semakin tinggi anda pergi, prestasi tahun ke tahun semakin baik dan pemain kami telah berprestasi.”

“Jadi, sebenarnya, saya fikir kesan strategi kami terbukti betul atau sesuai atau tahan lasak dalam masa-masa yang lebih bergelora ini.”

Greenblatt juga mengulang semasa kedudukan syarikat itu untuk berdiri teguh menentang pasaran ramalan.

“Kami berdiri bersama 40 AG, regulator OSB kami, negeri yang diatur, dan rakan kongsi suku bangsa,” katanya. “Kami menunggu hasil yang cepat daripada pendengaran hampir tidak dapat dielakkan mengenai kes pro-hak negara, pro-hak suku bangsa, dan anti-pasaran ramalan oleh SCOTUS.”

“Sementara itu, kami menyempurnakan pendekatan kami terhadap pengiklanan OSB untuk baki tahun ini dengan anggapan bahawa keadaan media semasa kekal.”